Företag har ofta långvariga samarbeten med återförsäljare eller agenter för distribution av sina produkter. Dessa samarbeten kan utformas på en mängd olika sätt och kräver kunskaper om hur olika distributionsformer fungerar.

Denna utbildning inleds med att vi tittar närmare på skillnaderna mellan agent och återförsäljare samt vilka lagregler som gäller för respektive distributionsform.

Under utbildningen lyfter vi viktiga aspekter kopplade till några av de mest centrala regleringarna i agent- respektive återförsäljaravtal:

• Vilka möjligheter finns att reglera territorium och att ge exklusivitet?
• Hur kan man reglera krav kopplat till marknadsföring, teknisk support och sekretess?
• Hur lång tid ska avtalet gälla och hur lång uppsägningstid bör man ha?
• Hur kan tvingande lag påverka vilka frågor man kan reglera och hur ska man resonera kring lagval?

Vi belyser även vikten av att tidigt tänka igenom vissa frågor kopplade till uppsägning av ett avtal och de ekonomiska konsekvenser det kan medföra. Exempelvis:

• Vilken betydelse kan det få om distributören har verkat som självständig återförsäljare eller som agent?
• Vad gäller om distributörens roll inte är entydig utan innehåller element av bägge kategorierna?
• Vid vilken punkt kan ett informellt köp- och säljförhållande övergå till ett avtal som måste sägas upp?

Syftet med utbildningen är att ge deltagarna ökad kunskap om de båda avtalsformerna och därmed möjlighet att undvika onödig riskexponering.

Tipsa gärna intresserade kollegor, inbjudan gäller alla på företaget. Varmt välkommen!

---

Annika Edmén och Rebecca Hörnell från LA PARTNERS