Är du redo att ta dina säljkunskaper till nästa nivå? Under en tvådagars utbildning kommer vi att stärka och utveckla era säljstrategier. Utbildningen riktar sig till medlemmar i en ledningsgrupp, försäljningschefer och säljare och kommer att ge er verktyg för att optimera er försäljningsprocess.

Inför Dag 1:
För att skräddarsy utbildningen efter era behov kommer ni att få svara på ett frågeformulär, underlaget ger oss en bild av hur ni arbetar med försäljning idag och ligger till grund för innehållet i utbildningen.

Dag 1: Förstå Er Idealkund

1. Idealkunden
Vi inleder med att identifiera och definiera vilka kunder ni bör fokusera på. Nyckelfrågor som vi diskuterar inkluderar

• Bearbetar ni rätt kunder?
• Hur vet ni vilka som är de rätta kunderna?
• Är alla kunder viktiga, eller ska vissa prioriteras bort?

2. Svordomar
Vi dyker djupare i era idealkunders verksamheter och utmaningar. Viktiga frågor i detta moment:

• Vad svär era kunder över?
• Hur kan ni ta reda på deras verkliga behov och smärtpunkter?

3. Erbjudandet
Med en klar bild av era kunder kan ni skapa attraktiva och differentierade erbjudanden. Vi kommer att diskutera:

• Vad ingår i ert kärnerbjudande?
• Vilka aktiviteter behövs för att öka medvetenheten om ert erbjudande?
• Hur kan ni göra ert erbjudande mer lockande för nya kunder?

Mellanarbete:
Deltagarna genomför ”svordomsletar”-intervjuer med både befintliga och presumtiva idealkunder med hjälp av en strukturerad metod.

Dag 2: Implementera och Optimera

1. Redovisning av mellanarbete
Vi analyserar vad ni har lärt er från intervjuerna och hur ni kan använda insikterna för att förbättra ert erbjudande.

2. Organisera Säljarbetet
Vi arbetar med att optimera säljarbetet för att maximera effektiviteten. Viktiga frågor vi tar upp:

• Hur ska er säljprocess utformas?
• Hur hittar ni nya leads på ett effektivt sätt?
• Vilken typ av säljare behövs för att nå era mål?

3. Säljteknik
Vi avslutar med att ge er konkreta verktyg och tekniker för att hantera olika säljsituationer, inklusive:

• Hur identifierar ni var ni befinner er i säljtrappan?
• Hur använder ni frågeteknik för att styra samtalen?

Vi ser fram emot att välkomna er och tillsammans arbeta mot att förbättra era säljstrategier!

Om vår föreläsare Michael Engström:

Den 27 mars 1986 sålde Michael sin första kopieringsmaskin. Sedan dess har han arbetat med försäljning och säljledning i olika former och olika delar av världen i snart 40 år. Michael är en uppskattad föreläsare och flitigt anlitad workshopledare. Hans ledord är enkelhet och affärsnytta. I sina workshops delar han frikostigt med sig av sina framgångar och motgångar.

Michael Engström driver och är en av grundarna till Ahrens Rapid Growth. Han har också haft flertalet ledande befattningar runt om i världen, på bland annat Axis Communication och AudioDev.